农药出海，如何规避水下“冰山”？

       农药出口已成为带动我国农药产业发展的强大动力。我国农药供应量在全球农药市场中占比达60%以上，已然成为名副其实的农药“世界工厂”。2024年，我国农药出口占产量比达90%，出海既是企业的竞争力，也是企业的胜负手！一方面，世界农业生产和粮食安全对中国农药的依赖程度越来越高，另一方面，国内农药产业对国际市场的依存度也越来越高。同时，我国农药出口结构和质量也在稳步提升，我国农药产业在国际市场上正逐步从以原药出口为主向制剂出口及自主登记拓展的高质量发展方向转变。

       当国内市场的存量博弈日趋白热化，“走出去”早已从一道选答题，变为关乎长远发展的必答题。对于中国的农药企业而言，广袤的全球市场如同一片充满机遇的“蓝色海洋”，吸引着无数艘航船扬帆起航。然而，海面之下，往往潜藏着不为人知的风险“冰山”——商业欺诈、政治动荡、贸易壁垒、汇率波动等，农药出口多重风险，任何一个都可能给企业带来难以估量的损失，需从政策、市场、供应链等多个维度进行系统化管控，仔细应对。

       中国出口信用保险公司（SINOSURE）贸易险承保部刘恺霖将在“第二十五届全国农药交流会”上作重要分享，尤其是关于农药出口的风险防范。

1  政策与合规风险的防范

       当前国际贸易环境中的政策变动，尤其是关税壁垒，对农药出口成本影响显著。非关税壁垒（如技术性贸易措施）可能限制出口竞争力。欧美等市场对农药登记要求严苛，需提供大量环保和安全性数据，登记费用高，时间长。此外，主要贸易市场禁限用等政策变动频繁，需持续监测目标市场法规动态。

       合规性是农药出口的基石，涉及国内外多项法规，从前端合成到终端销售涉及多个环节，一旦疏忽就可能造成严重损失。出口列入《鹿特丹公约》附件三的化学品，必须遵守事先知情同意程序（PIC程序）。欧盟委员会2025年决定将氟唑菌苯胺、阿维菌素、烯酰吗啉等多种农药纳入PIC法规（《事先知情同意程序》）出口管控范畴。海关对农药出口的监管也在加强，多家企业因产品实际成分与申报不符、企图规避监管等原因被处以罚款、货物被扣。

2  市场与竞争风险的防范

       农药市场需求受农作物价格、天气条件、病虫害发生率等因素影响，可能导致需求量的不确定性。

       国内农药市场阶段性产能过剩，企业压价竞争，行业利润大幅压缩。印度、东南亚凭借低成本优势抢占中低端市场，我国传统农药产品份额受挤压。

       新兴市场（如非洲、拉美）部分进口商付款能力不稳定，拖欠货款现象频发，筛选合作客户时需参考信用评级。

       汇率波动影响报价竞争力；阿根廷、巴西等外汇管制严格，货款回流速度慢；中东等冲突地区，银行渠道付款可能受阻。

3  供应链与物流风险的防范

       农药的运输和供应链管理充满挑战，尤其当前国际局势动荡，风险更为突出。农药及中间体依赖石油化工产品，原油价格上涨会推高其生产和运输成本。农药商品具有一定特殊性，运输要求严格，在进出口过程中需要严格遵照程序和规定。地缘冲突地区可能运输延误或中断，导致交货周期延长。货损和污染风险也可能造成损失。

4  质量与知识产权风险的防范

       保证产品质量和尊重知识产权是农药出口企业长期发展的根本。产品质量争议可能有运输储存不当、检测方法不同、标准差异等情况。

       仿制专利到期原药时提前规避侵权风险，需规避晶体形态、制剂配方等次级专利。拓展新作物应用时，需规避已有专利范围。商标海外被仿冒也可能给企业带来严重的后果，包括贬损企业声誉、蚕食市场份额等，需要持续关注并进行防御性维护。

       农药出口面临风险很多，但通过积极了解规则、灵活调整策略、深耕产品质量和合规性，企业依然能在国际市场上找到发展空间。农药出口企业应从被动应对转向主动管理，建立系统化的风控体系，并借助专业机构降低全球化经营不确定性，在复杂的环境中保持竞争力。